必發88:健身行業更加細分

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  “沒有什么比健康更貴”,隨著人們生活水平的提高,健康更加受到了大眾的關注。與此同時,“人魚線”“A4腰”“鎖骨放硬幣”“反手摸肚臍”等新詞或挑戰不斷涌現,身材管理進入了大眾的視野。擁有健康的身體和令人羨慕的身材,成為大眾走進健身房最常見、最直接的動力源泉。

  專業健身者宣揚的“必發88有氧+無氧”“三分靠練、七分靠吃”等健身方式、健身飲食概念、健必發官網身場所讓人們應接不暇。大眾由休閑運動開始轉向更專業化健身,私教課個性化定制逐漸受熱捧。隨著大眾健身需求和習慣的改變,傳統健身房經營越來越困難,健身行業向更加精細化的方向發展。

  傳統健身房續卡率低

  2014年,剛生完孩子的李女士發現自己家附近新開了一家帶游泳館的健身房。在營銷人員的勸說下,李女士看著健身房環境不錯,還帶有游泳池,想著自己生產后胖了10多公斤,一沖動就花3000多元辦了張年卡。

  “當時我迫切地想要減肥,而且想著離家近,一沖動就報名了。剛開始那個月我會去跑步機跑步,去上瑜伽、肚皮舞等課程,但是第二個月開始我就不怎么去了,總是給自己找各種不去的理由,到最后就徹底放棄了,幾千塊錢也就白花了。”

  李女士說,后來健身房的營銷員打電話讓她續卡,她直接就拒絕了,她說在健身房揮汗如雨太累了,沒辦法讓自己堅持下去。

  事實上,傳統健身房的主要收入來源還是會員的辦理,所以很多健身房都是在不斷地拓展新會員。跟李女士一樣,對大多數人而言,健身是一種沖動消費,很多人最開始興致勃勃地來健身,后面就是偶爾來,再后來就變成懶得來。會員健身的頻次,除了自身的原因外,也受外界環境影響,這就導致了會員的續卡率僅有10%。

  為了生存下去,健身房只能不斷拓展新會員,想盡一切辦法做營銷,但是拓展新會員的成本是整個經營成本的50%以上,極大地傷害了健身房利潤。所以不少傳統健身房倒閉也就不足為奇了。

  私教俱樂部興起

  有人認為傳統健身房續卡率低是因為對會員沒有服務,沒有辦法督促會員持續鍛煉,而且會員自己鍛煉沒有教練帶著練效果好。

  于是私教俱樂部開始興起,這類健身俱樂部往往設在商場寫字樓,面積僅僅是傳統健身房的三分之一,主打私教課。

  傳統健身房占地面積大多在數千平方必發官網米,大多由健身區、主題操廳、游泳區、洗澡區等多個功能區組成。

  新興健身房俱樂部則不一樣,門店的面積多在500平方米以下,不再提供大而全的器械設備,而是針對用戶提供某一特定領域的健身服務。

  “后來,我又花了5000多元,報了南亞一個健身俱樂部的私教課,想著有人帶著自己練,督促自己,自己就能堅持下去。”李女士說,相較于傳統的健身房,這種健身俱樂部不用交年費,直接買課,比在傳統的健身房請私教要劃算。

  李女士上課的這家健身俱樂部,面積不到300平方米,包含1-3個功能區域,以私教課為主,小團課為輔,兩年的時間在昆明開了3個門店。

  “門店的小型化主要作用在于節約開店成本,這樣利用相同的資金,就可以開出更多的門店,但是在降低自身運營成本的同時,仍然需要考慮與客戶的黏度、客戶的續課率。”業內人士這樣說。

  細分化運動業態興起

  與健身房和健身俱樂部經營模式不一樣,專業的游泳館、羽毛球場、足球場、網球館則從客戶的運動愛好出發,以提供專業的運動場地為經營模式,按次數收費。

  “打羽毛球的人越來越多了,有時候周末沒有提前訂場地,當天基本訂不到。”張先生說,他們同事之間經常約著一起打羽毛球,他們認為這不僅僅是一種運動,也是同事間互相交流的一項活動。

  張先生說,現在羽毛球館、游泳館、網球館、足球場去的人都挺多。同時,這些場館按次收費,也是朋友相約聚會的一種新形式。 記者倪瑗報道


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